在來一篇，等等要休息一下了，我眼睛快變瞇瞇眼了 ....
zzz
真是得閱讀權限設定成「好友」，結果我自己竟然也看不到.....
根據市場定位來決定公司的戰略位置，之後，將是邁向下一個步驟：架構行銷
組合。即便市場定位的工作非常成功，倘若無法將內容確實傳遞給顧客，消費
者光顧的店家內沒有放置產品，或是價格太高讓人買不起，都是不具任何意義。
所謂行銷組合，是在目標市場上，為了完整傳達企業的市場定位，所採行的各
種行銷手段。這些各式各樣的行銷手腕中，最具代表性的架構當屬4P。
4P 即是產品（Product）
價格（Price）
通路（Place）
促銷（Promotion）
四個英文單字的首字母。而行銷組合的意義就是將這4P搭配應用的意思。
4P的各自內容分述如下：
1.產品戰略
應該推出什麼樣的產品？包括功能、包裝、風格、品質、附加服務等。2.價格策略
說就是決定產品價格。高價位雖然可以帶來利潤，但銷售數量會受到限制。而
太過低價則無法獲利，也有可能損害產品形象。
3.通路策略
考慮要透過何種路徑，才能以最有效率的方式確實地將產品或服務送達到顧客
手上。我們通常會過於單純地認為，「不過就是把產品放在很多的商店裡？」
但是在建立產品品牌時，過濾通路恐怕也是越來越重要的一環。
4.促銷策略
思考透過各種媒體或媒介，將產品或服務的優點傳達給顧客。
最近，相較於「促銷」，有更多的場合適合使用「溝通」這種具有雙向性的詞
彙。「口耳相傳」即是一例。
在考量行銷組合的4P時，最重要的一點，就是必須意識到這四個P是緊緊相扣，
並非獨立的函數。對顧客客而言，再也沒有甚麼比產品質優、價廉更棒的了，
但是對公司而言，利潤可能會減少。短期來說可能還好，但是長期的話，問題
在於公司能否支撐下去。
此外，對於僅在高級品流通網販售的企業而言，擴大流通通路短期內可能可以提
高銷售收入，但長期來看或許有損品牌形象。因此，我們必須兼顧長短期視點，
設計出整合性的4P戰略。
你應該要知道：品牌帶給企業的價值有多大？我 們經常聽到「品牌」一詞，日常會話中使用頻率也高。但是，若被反問「那麼，
品牌是什麼？」恐怕有多數人覺得迷惑。我們來看看具代表性的美國行銷協會對
品牌一詞的定義。「品牌可以是一個名字、詞彙、符號、標記、設計，或是這些
事物的組合，用來標示該賣家，或是賣家集團的產品、服務，有別於競爭對手。」
再細嚼一會品牌的定義，又會有何感想呢？對消費者而言，當觸摸產品周遭的一
切時（例如產品名稱與設計等），首先腦中會浮現出與產品相關的各種印象（當然
是指正面的部分），同時若也能夠與其他產品做一區別，應該就可以稱為品牌了。
那麼，一項產品成為品牌，又蘊含著何種意義呢？從消費者的觀點來視察品牌的意
義，可以發現兩項要點。
第一點是「品牌可以保證最低的品質」。例如，在伊藤洋華堂（譯註：日本著名連
鎖超市），應該不會陳列快腐爛的物品吧！諸如此類的想法就是來自於品牌的最低
品質保證。
另一點是消費者因為身懷某品牌，滿意度上揚。例如，如果只是單純地購買衣服的
機能性，身著香奈兒就違反了經濟的合理性。的確，香奈兒的品質良好，但其是價
格卻遠高於品質相同卻沒有香奈兒商標的產品。這表示香奈兒的產品價格包含了滿
足消費者滿意度的金額。
此外，就如同新力愛好者，也有消費者將上述兩點意義混合，信奉著某種品牌。
資料來源：
http://tw.myblog.yahoo.com/jw!jQmXW7WaBR6xY9nGPOgphGdqf0Ptwtna/article?mid=1311#yarttrk
